2007-03-05
和用户“订婚”
王正伦的“给粉丝们一个ARPU值”的提法,正是注意力经济的一种思路。ARPU是与订户概念联系在一起的,订户意味着持续地贡献收入,所以是“每个用户单位时间内所贡献的平均收入”。关注注意力的英文Blogger界中,现在常提到“Engage”、“Engagement”,有“婚约”、“诺言”的意思,也就是要与用户发展出长期的合约关系。
明星成为“产品”,明星产品!产品成为明星,产品明星!产品成为明星,要有明星特质!要颠倒众生,比如性感元素(Sexy)、酷(Cool)。
粉丝(Fans)是深度注意和极度喜爱某明星、某项产品或服务的人群。粉丝比订户还要进一步,是忠实的订户,是极少可能流失的、不会背叛的用户。
极度喜爱意味着:明星的粉丝将几乎无条件地购买“明星”生产的内容产品、或者是代言的实物产品;或者产品的粉丝将尽可能购买产品的升级换代产品、周边产品、以及衍生产品。
深度注意意味着Fans将密切关注“明星产品”/“产品明星”的相关信息,达到只要出现有关信息、就深度注意的地步。或者说粉丝(Fans)为“明星产品”/“产品明星”开辟了注意力绿色通道。这样企业可搭载“明星产品”/“产品明星”而推销其他产品。
此外由于注意力的稀缺,粉丝们将关断对其他竞争性明星/产品的注意。“Engaged”意味着名花有主,意味着用户已经被搞定了。用句不合时宜的老话来说,就是“一女不嫁二夫”。





评论
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